Savoir négocier
Le marchandage très réfléchi, peu importe ce pour quoi vous marchandez, crée une vague d’anxiété écrasante chez un nombre étonnant d’individus. Et même si certains types de personnalité sautent sur la chance de conclure un accord, la plupart d’entre nous évitent de discuter quoi qu’il arrive. Mais discuter des capacités peut être appris. Et savoir comment faire du troc lorsque vous achetez une nouvelle voiture, conclure un accord sur la maison, demander une télévision par câble ou des dépenses Internet moins chères ou planifier une cérémonie de mariage peut vous aider à économiser beaucoup d’argent. Voici comment obtenir ce que vous voudriez, pour votre coût que vous méritez. (Pour des techniques pour discuter de pratiquement n’importe quoi, découvrez comment marchander pour presque n’importe quoi.) Une toute nouvelle voiture Les pénuries d’approvisionnement et la demande font grimper les coûts des véhicules. Le prix moyen d’une voiture neuve a atteint 41 378 $ en août, soit un bond de 16 % par rapport à l’année précédente, selon J.D. Power. Les constructeurs automobiles ont déjà eu des difficultés à produire suffisamment de véhicules en raison d’une pénurie de pseudos informatiques et d’autres aspects liés à la pandémie. Néanmoins, il existe des moyens de négocier avec les vendeurs de voitures neuves, déclare Ronald Montoya, rédacteur en chef de l’orientation client senior chez l’analyste commercial Edmunds. (Pour des stratégies sur l’achat d’une voiture d’occasion, voir Comment obtenir une bonne affaire sur une voiture d’occasion.) Soyez flexible avec les fonctionnalités. Au sein d’un marché équilibré, vous êtes en meilleure position pour négocier un véhicule doté de toutes les caractéristiques que vous souhaitez, mais c’est faux aujourd’hui. Cependant, vous pouvez évaluer une offre si vous êtes flexible sur les choix. « Pour le moment, vous devrez peut-être être un peu moins pointilleux si vous souhaitez discuter d’un prix d’achat inférieur », déclare Joe Wiesenfelder, rédacteur en chef de Vehicles.com. « Opter pour une couleur moins connue peut également vous faire économiser quelques centaines de dollars », ajoute-t-il. Comparez des pommes avec des pommes. Dresser les concessionnaires les uns contre les autres est vraiment une tactique éprouvée, dit Wiesenfelder, mais avant de commencer à magasiner, assurez-vous de savoir quel niveau de finition et quels choix sont vos incontournables afin que vous puissiez obtenir des estimations comparables. « Demandez le prix le plus bas du concessionnaire », explique Montoya. Demandez également une ventilation des frais et obtenez des inquiétudes si vous ne savez pas à quoi servent les frais. Discutez du coût des ventes avant de vous décider à parler de financement. Plus de la moitié des revenus du concessionnaire proviennent de contrats de service et de financement, déclare Wiesenfelder. L’objectif du concessionnaire est donc de vous commercialiser non seulement une voiture, mais aussi un prêt automobile (ainsi que d’autres extras, comme une garantie prolongée). Si vous avez l’intention de payer comptant pour un nouveau véhicule ou d’obtenir un prêt automobile auprès des différents organismes de prêt, Wiesenfelder vous suggère de ne pas vous pencher sur votre technique de remboursement pendant que vous marchandez sur le prix de la voiture. Échangez votre voiture chez le même concessionnaire. Vendre votre échange dans exactement le même concessionnaire peut vous placer dans une position plus puissante lorsque vous discutez de l’achat d’un véhicule neuf, en particulier sur le marché actuel. « Les concessionnaires réclament des entrées dans l’industrie en ce moment, étant donné qu’il y a une énorme pénurie de véhicules d’occasion », précise Wiesenfelder. Avantage : si vous vendez votre voiture chez un concessionnaire plutôt que de la vendre à une fête privée, rachat de crédit la plupart des réclamations exigent une taxe de vente uniquement sur la différence entre le prix de votre voiture et le véhicule que vous achetez. Vous détestez le marchandage ? Laissez un professionnel le faire pour vous. Si vous n’êtes pas à l’aise pour discuter, envisagez d’employer un courtier automobile qui facture des frais forfaitaires pour regarder autour de vous et négocier en votre nom. De nombreux courtiers automobiles sont d’anciens vendeurs de voitures qui comprennent l’industrie de l’intérieur. Les frais d’un courtier automobile coûtent généralement entre 200 $ et 1 000 $, selon Autolist.com, cependant, vous réduisez généralement le coût du véhicule d’au moins le montant que vous achetez pour les services. Un seul service qui n’accepte pas les paiements des vendeurs de véhicules à l’arrière est l’association à but non lucratif CarBargains. Pour 250 $ pour tout achat de voiture neuve ou 375 $ pour une location, vous spécifiez la marque, le modèle et le degré de finition de l’automobile que vous désirez, et CarBargains vend au moins 5 vendeurs dans votre région.
