Le marchandage très réfléchi, peu importe ce pour quoi vous marchandez, crée une vague d’anxiété écrasante chez un nombre étonnant d’individus. Et même si certains types de personnalité sautent sur la chance de conclure un accord, la plupart d’entre nous évitent de discuter quoi qu’il arrive. Mais discuter des capacités peut être appris. Et savoir comment faire du troc lorsque vous achetez une nouvelle voiture, conclure un accord sur la maison, demander une télévision par câble ou des dépenses Internet moins chères ou planifier une cérémonie de mariage peut vous aider à économiser beaucoup d’argent. Voici comment obtenir ce que vous voudriez, pour votre coût que vous méritez. (Pour des techniques pour discuter de pratiquement n’importe quoi, découvrez comment marchander pour presque n’importe quoi.) Une toute nouvelle voiture Les pénuries d’approvisionnement et la demande font grimper les coûts des véhicules. Le prix moyen d’une voiture neuve a atteint 41 378 $ en août, soit un bond de 16 % par rapport à l’année précédente, selon J.D. Power. Les constructeurs automobiles ont déjà eu des difficultés à produire suffisamment de véhicules en raison d’une pénurie de pseudos informatiques et d’autres aspects liés à la pandémie. Néanmoins, il existe des moyens de négocier avec les vendeurs de voitures neuves, déclare Ronald Montoya, rédacteur en chef de l’orientation client senior chez l’analyste commercial Edmunds. (Pour des stratégies sur l’achat d’une voiture d’occasion, voir Comment obtenir une bonne affaire sur une voiture d’occasion.) Soyez flexible avec les fonctionnalités. Au sein d’un marché équilibré, vous êtes en meilleure position pour négocier un véhicule doté de toutes les caractéristiques que vous souhaitez, mais c’est faux aujourd’hui. Cependant, vous pouvez évaluer une offre si vous êtes flexible sur les choix. « Pour le moment, vous devrez peut-être être un peu moins pointilleux si vous souhaitez discuter d’un prix d’achat inférieur », déclare Joe Wiesenfelder, rédacteur en chef de Vehicles.com. « Opter pour une couleur moins connue peut également vous faire économiser quelques centaines de dollars », ajoute-t-il. Comparez des pommes avec des pommes. Dresser les concessionnaires les uns contre les autres est vraiment une tactique éprouvée, dit Wiesenfelder, mais avant de commencer à magasiner, assurez-vous de savoir quel niveau de finition et quels choix sont vos incontournables afin que vous puissiez obtenir des estimations comparables. « Demandez le prix le plus bas du concessionnaire », explique Montoya. Demandez également une ventilation des frais et obtenez des inquiétudes si vous ne savez pas à quoi servent les frais. Discutez du coût des ventes avant de vous décider à parler de financement. Plus de la moitié des revenus du concessionnaire proviennent de contrats de service et de financement, déclare Wiesenfelder. L’objectif du concessionnaire est donc de vous commercialiser non seulement une voiture, mais aussi un prêt automobile (ainsi que d’autres extras, comme une garantie prolongée). Si vous avez l’intention de payer comptant pour un nouveau véhicule ou d’obtenir un prêt automobile auprès des différents organismes de prêt, Wiesenfelder vous suggère de ne pas vous pencher sur votre technique de remboursement pendant que vous marchandez sur le prix de la voiture. Échangez votre voiture chez le même concessionnaire. Vendre votre échange dans exactement le même concessionnaire peut vous placer dans une position plus puissante lorsque vous discutez de l’achat d’un véhicule neuf, en particulier sur le marché actuel. « Les concessionnaires réclament des entrées dans l’industrie en ce moment, étant donné qu’il y a une énorme pénurie de véhicules d’occasion », précise Wiesenfelder. Avantage : si vous vendez votre voiture chez un concessionnaire plutôt que de la vendre à une fête privée, rachat de crédit la plupart des réclamations exigent une taxe de vente uniquement sur la différence entre le prix de votre voiture et le véhicule que vous achetez. Vous détestez le marchandage ? Laissez un professionnel le faire pour vous. Si vous n’êtes pas à l’aise pour discuter, envisagez d’employer un courtier automobile qui facture des frais forfaitaires pour regarder autour de vous et négocier en votre nom. De nombreux courtiers automobiles sont d’anciens vendeurs de voitures qui comprennent l’industrie de l’intérieur. Les frais d’un courtier automobile coûtent généralement entre 200 $ et 1 000 $, selon Autolist.com, cependant, vous réduisez généralement le coût du véhicule d’au moins le montant que vous achetez pour les services. Un seul service qui n’accepte pas les paiements des vendeurs de véhicules à l’arrière est l’association à but non lucratif CarBargains. Pour 250 $ pour tout achat de voiture neuve ou 375 $ pour une location, vous spécifiez la marque, le modèle et le degré de finition de l’automobile que vous désirez, et CarBargains vend au moins 5 vendeurs dans votre région.

Il y avait clairement une tradition médiévale selon laquelle le philosophe grec Parménide (Ve siècle avant notre ère) a créé le raisonnement en vivant sur un rocher en Égypte. L’histoire est une histoire pure à 100%, mais elle reflète le fait que Parménide a été le tout premier philosophe à utiliser un argument prolongé pour ses vues au lieu de simplement suggérer une vision de la réalité. Mais utiliser des arguments n’est pas la même chose que les étudier, et Parménide n’a jamais systématiquement formulé ni analysé les principes de l’argumentation à titre individuel. Certes, il n’y a absolument aucune preuve qu’il était même conscient des directives implicites d’inférence utilisées dans la présentation de sa doctrine. Peut-être que l’utilisation de l’argument par Parménide a été influencée par la pratique des mathématiques grecques antérieures chez les Pythagoriciens. Ainsi, il est vraiment significatif que Parménide ait connu un instructeur pythagoricien. Mais l’histoire du pythagoricisme de cette première période est entourée de mystère, ce qui est difficile à séparer des faits de la légende. Si Parménide ignorait les règles fondamentales sous-jacentes à ses disputes, il n’en va peut-être pas de même pour son disciple Zénon d’Élée (Ve siècle avant notre ère). Zeno était l’auteur de nombreux différends, connus collectivement sous le nom de « Paradoxes de Zeno », prétendant déduire des conséquences extrêmement dures du regard bas-parménide sur les problèmes et ainsi réfuter ce type de point de vue et finalement déterminer la place moniste de Parménide. La stratégie logique consistant à établir une réclamation d’assurance en affichant que son contraire entraîne des effets absurdes est appelée reductio advertising absurdum. La vérité que les disputes de Zeno étaient toutes de cette forme montre qu’il a reconnu et réfléchi autour du modèle de base. D’autres auteurs ont également contribué à un désir grec croissant d’inférence et de preuve. Les premiers rhéteurs et sophistes – par exemple, Gorgias, Hippias, Prodicus et Protagoras (tous au 5ème siècle avant notre ère) – ont développé l’art de défendre ou d’attaquer une thèse par voie de discussion. Ce problème pour vos méthodes d’argumentation a parfois simplement donné lieu à des démonstrations orales de capacités de débat, ce que Platon appelait « éristique ». Cependant, il est également vrai que les sophistes ont joué un rôle déterminant dans la présentation de l’argumentation vers la position principale qu’elle est arrivée uniquement à conserver dans la pensée grecque antique. Les sophistes avaient été, par exemple, parmi les premiers à exiger que les promesses morales soient justifiées par des facteurs. Certains enseignements spécifiques des sophistes et des rhéteurs sont importants pour votre histoire antérieure du raisonnement. Par exemple, Protagoras est connu pour avoir été le premier à différencier différents types de phrases : questions, solutions, prières et injonctions. Prodicus semble avoir soutenu que deux termes ne pouvaient pas signifier exactement le même facteur. À juste titre, il s’est beaucoup concentré sur la distinction et la définition très minutieuses des significations de synonymes évidents, tels que de nombreuses conditions morales. Socrate (vers 470-399 avant notre ère) aurait assisté aux conférences de Prodicus. Comme Prodicus, il cherchait les définitions des choses, surtout dans le domaine des valeurs et des principes. Ces enquêtes, menées par le biais de débats et d’arguments tels que décrits dans les écrits de Platon (428/427-348/347 avant notre ère), ont renforcé l’intérêt de la Grèce antique pour l’argumentation et ont souligné l’importance du traitement et de la rigueur dans l’utilisation du vocabulaire. Platon a continué le travail commencé par les sophistes et aussi par Socrate. Au sein du Sophiste, il distingue l’affirmation de la négation et fait la distinction importante entre les verbes et les marques (y compris chacun des noms et des adjectifs). Il a fait remarquer que la déclaration totale (logos) ne peut inclure ni une identité ni un verbe seul mais exige au moins un de chacun. Cette observation indique que l’analyse du vocabulaire expérimenté s’est développée pour commencer à enquêter sur les bâtiments internes des revendications, ainsi que sur les relations entre les déclarations en général et les autres. Cette nouvelle amélioration sera élevée au rang d’œuvre d’art par l’élève de Platon Aristote.